Маркетинг Проект за Бранд

на Ралица Борисова, магистърска програма Реклама и стилове на живот

 

 

Brandform

 

·        Продукт - FREE, са модерни, леки, удобни дрехи за танци- модерни танци, модерен балет, breakdance

·        Диференциация - специално изработени за танцьори, удобни и леки

·        Таргет - активни, динамични, модерни млади хора, които танцуват за удоволствие или професионално

·        Стратегическо позициониране - за модерни танци, модерен балет, breakdance

·       Полза - удобни дрехи, в които се чувстваш добре

·        Reason to believe - леки материи, само 100% памук, изработени по идеи на млади  креативни танцьори

·        Ценности, тон, личност - динамични, смели, обичат предизвикателствата и танците

·        Бранд идея – „Танцът е свобода”

 

Атрибути на търговската марка

 

·        Име - FREE

·        Лого – балерина

 

          ·        Слоган – „FREE your body”

·        Цвят – най-вече черно и бяло, но ще има и дрехи в други цветове – лилаво, жълто, синьо, като ще бъдат само едноцветни

·        Дизайн на магазините – ще бъдат просторни магазини, стените ще бъдат с фототапети на балерини и танцьори. Персоналът ще е задължително облечен в дрехи на марката

·        Рекламно лице – българската прима балерина Мария Илиева-Маша

 

Benefit ladder

 

·        Обществена отговорност-насърчаване на хората да танцуват, да поддържат здравето и фигурата си

 

Ти получаваш

·        Социален успех- добър си в танците

·        Емоционална полза-още малко и ще полетиш

·        Рационална полза-чувстваш се добре в дрехите, имаш свобода на движенията

 

Продуктът дава

·        Функция-дава ти свобода

·        Качество на продукта-удобно, памучно, леко

·        Параметър на продукта-само от памук

 

Форма на бриф

 

·        Продукт – нова марка дрехи, предназначени за хора, които се занимават с танци(балет, модерни танци) както за удоволствие и забавление, така и професионално. Интересен и ексцентричен дизайн на дрехите.Панталоните са широки и свободни с много джобове, също така има и клинове, къси панталонки и полички за женската част от таргета. Блузите също са свободни, ексцентрични, някои са с качулки, има и суетшърти. Дрехите са черни, бели, светло -лилави, -жълти, -зелени и -сини, като всички са едноцветни. Марката предлага и различни аксесоари – шалове, шапки, чанти, калци. За мъжете има спортни екипи. Има палци за балет, за другите стилове има удобни спортни обувки-сребристи, златисти, черни и бели.FREE се отличава от другите спортни марки по това, че е специализирана в областта на дрехите за танци. име, история, позициониране, пазарен дял, цени

·        Потребителите – хора на възраст между 16 – 30 години, те са за свободомислещи млади хора, които не обичат да се подчиняват на правила, противопоставят се на стриктните техники, на обувките и дрехите в балета и избират по-свободен стил на танцуване. Използват емоциите и настроенията си, за да измислят стъпките и танците, често те разказват истории с танца си и затова избират музика и дрехи, които подхождат на настроението на историята.

Те искат дрехи, в които да се чувстват комфортно и удобно, да изглеждат добре в тях и в същото време да отговарят на стила и настроенията им.

·        Конкуренти(преки и непреки) – за конкуренти на FREE можем да приемем други спортни марки, напр. Nike, Adidas, но те, за разлика от нашата марка, предлагат дрехи – анцузи, маратонки, спортни облекла, без да са съсредоточени върху определен вид спорт.

·        Бранд идея

За младите хора, които водят активен начин на живот. Те танцуват, за да се забавляват, да поддържат формата си и чрез танците си изразяват себе си и настроенията си.

·        Кампания – ТВ, радио, печатна, външна  реклама

·        Цели  

Маркетингови цели

-         Позициониране на марката

-         постигане на определен обем продажби за определен период от време

-         постигане на определен пазарен дял

-         изграждане на имидж и утвърждаване на марката в съзнанието на потребителя

 

Комуникационни цели

-          да осведомим потребителя за съществуването на марката FREE

-         да информираме потребителя, за да опознае марката

-         да започне потребителя да харесва  марката

-         да предпочете нашата марка пред конкурентните, да се убеди потребителя, че трябва да притежава нашите дрехи

-         да се стигне до посещаване на магазина и покупка

·        Едното нещо – удобните дрехи за добрите танцьори

 

План за комуникационна кампания

 

-         ТВ реклама – изготвяне на рекламен клип с участието на млади танцьори, спонсориране на танцови конкурси и състезания

-         Радио реклама по станции с младежка аудитория, напр. ERJ, Fresh

-         Печатна реклама в спортни и Lifestyle списания

-         Външна реклама по билбордове в близост до танцувални студия

-         Реклама и банери в интернет сайтове

-         Обличане на водещите на младежки предавания с дрехи на марката, напр. водещите на Споко и на телевизия ММ или момичетата в „Господари на ефира”

-         Обличане на танцьорите при откриване на събития, както и на мажоретки на спортни отбори

-         Спонсорство на конкурси и състезания по танци, на концерти на известни БГ групи

-         Продажба на марката в танцувални студия

-         Униформи на продавач-консултантите, както и на треньори и инструктори по танци

-         Хартиени пликове и каталози  в магазините

-         Подаръци – ключодържатели или аксесоари за определена сума покупки или по преценка на продавача

-         Създаване на карти „редовен клиент” с процент отстъпка

-         Интернет сайт с най-новите колекции, както и с новини в областта на танците-състезания, конкурси

 

Filed under: Бранд Билдинг - НБУ 2009 от admin - No Comments →

Нов Български Университет

Реклама и стилове на живот

Практика: Бранд билдинг

БРАНД ЗА КАФЕ

Проект на Катерина Горанова – Пенчева

 

Атрибути на търговската марка

1. Име: Namaste coffee

2. Слоган:

„Хармония с тялото, в хармония с природата“

“In harmony with yourself, in harmony with nature”

3. Опаковка:

От биополимери, които се разграждат бързо в природата и не замърсяват околната среда.

4. Запазена дума:

„хармония“; „Harmony”

 

Brand form

1. Продукт:

- Кафе

2. Диференциация:

- кафето се прави от органично отглеждана Arabica (100%);

- продуктът и целият процес са изцяло природосъобразни и екологични;

- не се използват пестициди и токсични продукти при отглеждането на кафето;

- вкусът и ароматът на кафето са в перфектен баланс с неговото качество;

3. Таргет:

- Първична таргет група: Млади жени, които спортуват и поддържат здравословен начин

на живот;

- Вторична таргет група: Модерни хора, желаещи да бъдат различни;

- По специални интереси: Всички хора, които са ЕКО настроени и желаят да живеят в хармония с тялото си и с природата;

4. Стратегическо позициониране

- за здравословен начин и стил на живот;

5. Полза:

- Здравословен продукт, произведен по изцяло екологични процеси, с богат вкус и плътен аромат, които Ви карат да се чувствате енергични и здрави;

6. Reason to believe:

- защото е в хармония с природата

7. Ценности, Тон, Личност:

Ако Namaste Coffee беше човек, то той би бил: обещаващ, сигурен в себе си, отговорен, уникален, естетвен, позитивен, действащ.

8. Бранд идея

Какво внушава марката при всеки контакт с таргета?

- „…Хармония!“

 

Benefit ladder

1. Обществена отговорност

Environmentally friendly продукт, който се грижи за здравето на хората и предпазва околната среда.

2. Потребителят получава

Социален успех:

- Популяризираш ЕКО идеята;

Емоционална полза:

- Чувстваш се доволен и уверен със своя избор;

Рационална полза:

- Получаваш здравословен продукт;

3. Продуктът дава

Функция:

- Енергизира тялото по здравословен начин;

Качество на продукта:

- Органичен и екологичен продукт;

Параметър на продукта:

- Органично кафе;

 

Brief form

1. Продукт

Органичното Namaste coffee е естествено, алкално кафе, произведено от екологично чиста Arabica (100%), съобразно международните изисквания за производство на биопродукти. Namaste coffee се произвежда в малки плантации в Латинска Америка, които го отглеждат и обработват по изключително органични методи. По този начин ние произвеждаме “чисто” кафе, без то да губи собствените си характеристики.

Namaste coffee се позиционира във високия клас продукти, като залага на стратегията на диференциация, тъй като то се откроява от своите основни конкуренти със своето качество и екологичната си политика. Цената на продукта е в диапазона на Лаваца и Илли.

 2. Потребители

- Таргет групи и демографски показатели:

Всички на възраст от 20 нагоре, които разполагат със средни към високи доходи. Те са хора, живущи в големите градове и аkтивно се интересуват от здравословния начин на живот.

Семейни хора, които се грижат за здравето на своето семейство.

Всички образовани хора, които са Environmentally friendly.

- Психографски показатели:

Това са хора, които са загрижени за околната среда и са природозащитници. Те са отговорни, успяващи и борещи се личности с точно определена и ясна ориентация към здравословен начин на живот.

3. Конкуренти

Преките конкуренти са Lavazza и Illy, които са добре познати на българския и световния пазар.

- Силни страни:

– много голяма популярност;

– с голяма история и опит;

– потребителите са емоционално обвързани с продукта;

- Слаби страни:

– не предлагат био линия;

- Кампании:

Lavazza залага на сексуалните апели в своята

рекламна стратегия, като женсвеността е в центъра на техните рекламни кампании. Illy залага по-скоро на качеството на продукта в техните печатни реклами, докато ТВ спотовете има са по-емоционални, залагащи на усещаето от консумирането на тяхното кафе. 

4. Бранд идея

Namaste coffee е предназначено за отговорните и борбени личности, които са загрижени за околната среда и за своето здраве. 

5. Цели

- Маркетингови цели:

– Позициониране на марката на Българския пазар;

– Утвърждаването и като качествен и здравословен продукт;

– Namaste coffee цели да бъде разграничено от своите конкуренти;

– Марката цели да изгради и да поддържа позитивен имидж;

– Информиране на населението за предимствата на продукта и воденето на ЕКО и здравословен начин на живот;

– Привличане на лоялни потребители;

– Постигане на желания пазарен дял.

– Анализ на продажбите на продуктовата категория в страната и по региони;

- Рекламни цели:

– да се постигне осведоменост за съществуването на Namaste coffee;

– марката да бъде опозната;

– да се постигне позитивна нагласа към марката сред потребителите;

– да бъде предпочитано пред своите конкуренти;

– да се изгради убеждение сред потребителите, че Namaste coffee е уникално;

– да се стигне до покупка на Namaste coffee; 

6. „Едното нещо”

С ръчното си производство, Namaste coffee предлага кафе с доказан произход и високо качество. Неговият аромат и вкус са в перфектна хармония с Вашето тяло и с природата.

 

 

 

Filed under: Бранд Билдинг - НБУ 2009 от admin - No Comments →