Мистерията на българските гласове. Българският фолклор се мисли като неизчерпаем ресурс на позитивни образи. Без да бъде отричана ценността на фолклора, този образ може да бъде поставен под въпрос. Първо, няма български фолклор, а има множество различни, регионални фолклори. Второ, българският фолклор би бил ресурс, ако в България се появи “The Lord of the Dance”, група, която не се появява, т.е. ако се появят съвременни заигравания с фолклора. Това именно би могло да демонстрира живостта на “българския” фолклор. В момента носиите са точно, толкова музеен експонат, колкото и тракийското съкровище. Нагласата на хората в момента е нагласа за практикуване на различни културни практики, а не за тяхното съзерцаване. В този смисъл “Филип Кутев” е отминал времето си и това е образ, чрез който България може да се представя само пред едно поколение, живеещо с отминали очевидности, по силата на които музеифицираната култура е ценност.

Имиджът на страната,

анализиран от проекта

Запазена марка България

Но в рамките на проведените семинари неизвестността на България започна да се приема като позитивна. Тя предполага, че образът на България няма да се сблъсква с устойчиви стереотипи, а ще може да се конструира почти на чисто. Започвайки като “бяло петно” на картата на Европа, България днес има възможността да си измисли образ, който самата тя да харесва и е предпазена от необходимостта да се преборва с образи, които са й наложени отвън. Тя трябва да се бори повече за образ, отколкото за нов образ. Неизвестността й, обаче, на пръв поглед буди недоумение. Все пак за представяне на България са полагани трайни институционални усилия. Но тези усилия не са се съобразявали с контекстите, в които е бил вписван образа на България. Образите на България, чрез които тя се е представяла, винаги са били много повече обърнати към самата нея, отколкото към чуждия поглед, за който всъщност би трябвало да бъдат предназначени. Те са били произведени в контекста на националната идеология и не са съобразени с контекста на съвременния свят. Именно освобождаването на образа от наложените клишета е основното, което трябва да се промени в представянето на страната. Образите, които България излъчва не трябва да имат за цел да повдигат националното самочувствие, а да я представят като интересна и привлекателна.

България е мост между култури. Това е един от най-устойчивите образи на България. Този образ изглежда подходящ, доколкото се вписва и в общия контекст на мултикултурализъм в света. Но проблемите пред употребата на този образ са няколко. Първо, всичките държави на запад от нас, но на изток от ЕС използват този образ, за да представят себе си. В този смисъл той не отговаря на изискването за разпознаваемост и различност. Второ, освен архитектурни паметници на различни култури и политическия дискурс на етническа толерантност в българската реалност няма никакви свидетелства за мултикултуралност на живеенето. Няма нито един туристически пакет, който да включва освен посещение на българска механа и ядене на кашерна храна или посещение на турски ресторант.

Следва… 

Ако работите в офис може да използвате подходящи POS материали. Около бюрата може да се открие всичко – от снимки с известни хора и дипломи, до препарирани глави на глигани!  Един бизнесмен беше широко критикуван за това, че разпространил снимка с убитата от него бяла мечка. Но човека прави кренвирши, а никой още не го критикувал за това което се случва в кланиците.

Почти във всеки разговор ви се налага да разкаже за себе си или за свое преживяване, да изкажете мнението си по актуален въпрос. Всъщност това правят и марките когато се рекламират (спомнете си рекламата на Benetton срещу смъртното наказание). Но вярвам ще се съгласите, че най-досадните събеседници са като най-досадните реклами – те непрекъснато говорят само за собствения си продукт.

Аналогията между корпоративната архитектура и това как е обзаведен домът ви е повече от очевидна – съблазнете “клиентите” на вашата личност с непринуден уют.

Ако в огледалото се отразява лицето ти, а в приятелите ти се отразява душата ти. Приятелите, с които ви виждат са вашите партньори в своеобразна кроспромоция в обществото. Спомнете си скандала, който предизвикаха снимките, на които едни политици бяха снимани на една яхта с едни неподходящи хора.

Не забравяйте, че отношенията ви с различните публики (приятели, колеги, съседи, роднини, партньори и т.н) изискват различни форми на PR и на лични продажби. Но общото между тях е, че най-добрият ви коз може да се окаже усмивката. (Чували или сте поговорката от Долни Лозен “Софиянски без усмивка е като крава без виме”?)

Замисляли ли сте се, че заплащайки скъпо присъствието си на голф корса, вие постъпвате по същия начин, по който и световните брандове, които присъстват там като спонсори на този спорт.

Следвайки примера на големите компании, колекционирайте произведения на изкуството и участвайте в подходяща благотворителност (каузален маркетинг).

Проведете демаркетинг по отношение на компрометиращи съседи и съученици. Просто си сменете телефона или се преместете в по-елитен квартал. Вместо на тимбилдинг, ходете на бодибилдинг.

Имате ли куче? Един шар пей за 8 000 лв. би бил идеален маскот на вашия бранд, и ще направи за вас това, което мистър Бобър направи за Herbal. Освен това четириногия любимец ви гарантира и задушевен разговор с поне половината от съпругите на важните бизнесмени, с които контактувате.

Бъдете сигурни, че заплата, която се говори, че получавате ви позиционира в определено ценово равнище, а то до голяма степен определя и мнението на околните за вашите качества като продукт. Нека си мислят, че получавате МНОГО!

Вгледайте се в билбордите, покрай които минавате – те могат да ви дадат една прекрасна идея. Ролята на красавицата до климатика/натуралния сок/автомобилните гуми не е случайна и се замислете не се ли нуждаете от рекламно лице. Страната ни е богата на женска хубост и е престъпление да не се възползвате от тази възможност – по евтино е и е по-впечатляващо от останалите атрибути на успеха. Е разбира се ще ви трябва и нова кола. Представяте ли си брандваните автомобили, с които се дистрибутира Cartier да са Москвич Алеко?

Правете дребни услуги, в някой страни това се нарича семплинг. Спомняте ли си кога за последен път ви попадна евтинджоска химикалка с протрит надпис на компания, която има претенции за авторитет в бизнеса? За жалост това се случва непрекъснато. Сувенирите, които раздават брандовете и подаръците, които давате вие говорят за вас, по-убедително от думите, с които ги връчвате.

Нуждая ли се от стратегия за интегрирани маркетингови комуникации на собствената си личност? Това е въпрос, на който всеки трябва да отговори сам. Но бъдете сигурни, че независимо от желанието ви, вашият бранд “Аз” вече съществува в съзнанието на хората, с които контактувате. Единственото, което зависи изцяло от вас е дали ще ви възприемат като бранд, като менте или като редови дженерик продукт.

Край.

Впечатлението ни и за хората, и за брандовете се влияе от мнението на хората около нас (на референтната ни група). Известено е, че в България вярваме много повече на препоръката на своите познати отколкото на рекламата. Всеки от нас ще си спомни многобройни случаи, в които е избрал съдружник или служител след подобна консултация. Така е - в света на бизнеса вие сте това, което другите говорят за вас.

Дори да не го осъзнавате, партитата, които организирате и начинът, по който празнувате рождените си дни изграждат образа ви по същия начин, по които това правят за брандовете промоциите и годишнините. Не подценявайте ивент маркетинга, защото неформалната обстановка често не само развързва езика, но и отключва сърцето на събеседника ви. Поканете известни гости и чаровни промо гърли – те са неотменна чест от доброто корпоративно парти. Разпратете покани и небрежно (като в прес рилийз) вметнете имената на останалите поканени, а след партито разпратете снимки от събитието.

И ако рождения ден е за по широка аудитория, то денят на отворените врати на вашия дом е за хеви юзърите. Ако пък въведете на тези събирания някаква цикличност, те могат да приемат функциите и на своеобразни програми за лоялност.

Приятно е да ви поздравят за рождения ден с някой и друг билборд. Но по-важното е да го видят останалите! Едва ли някой ще тръгне да се рови, за да открие, че всъщност сте си го поръчали сам!

Постарайте се да присъствате в медийното пространство, така както и брандът използва различни форми на публичност. В идеалния вариант вие ще успеете да се превърнете в експерт в дадена област, но ако не постигнете това диференцирайте се на лексикално ниво. Не само брандовете се борят да осигурят своята запазена дума в съзнанието ни. Ако видите снимката на Карбовски, най-вероятно до нея ще прочетете и думичката, която за едни означава женски полов орган, а за други – мъжки характер.

Не забравяйте, че начинът, по който отговаряте на мейлите и контактувате по телефона е равносилен за образа, който създавате на формите на Телемаркетинг и използвани от брандовете. Ако още не сте си направили личен сайт, значи изоставате! Ако не знаете още какво точно да пише вътре, просто стартирайте блог и като начало пишете всичко каквото се сетите. А после изтрийте нещата, които се разминават с образа, който създавате. Социалните мрежи също са важни – но това вече го правят всички. А вие сте уникален, нали!?!

Ако целта ви е успех в кариерата или бизнеса, вашата марка се нуждае от В2В комуникация. Започнете директния маркетинг на себе си като прегледате визитника си и може би ще осъзнаете, че много от имената, които ще откриете биха могли да ви бъдат полезни с нещо.

Вашите визитни картички също са уникална възможност за комуникация – една от най-добрите визитки, които съм виждал е на събирача на дългове – рентгенова снимка на ръка със счупен палец.

Следва: Маркетингови комуникации

Често сравняват брандовете с хора. При изграждането на марката и особено при определяне на нейните ценности това е задължително. Но защо не погледнем нещата от обратната страна и да сравним хората с марки? Тази гледна точка ни дава интересната възможност да изграждаме собствената си комуникация въз основа на принципите на ИМК.

“Потребителите изграждат представата си за марките така, както и птиците градят гнездата си – от сламки, които им попадат случайно.” Замисляли ли сте се, че компютърът в главите ни не се интересува от безбройните детайли и подробности на всеки обект. Той работи със стереотипи. Само няколко най-прости атрибута са ни достатъчни и вече сме си изградили представа даден човек. Достатъчно ни е да чуем: “посланика на Перу”, “един хеви-метъл от Търговище”, “счетоводителката на Балканкар”, “монтьора от Горубляне”, “директора на института за полупроводници”, “една блондинка от НБУ” -  и пред очите ни вече се оформят завършени образи - съзнанието ни си е доизмислило липсващата ни информация. Затова всеки детайл от нашето поведение може да се окаже решаващ за образа, който околните са си създали за нас. Това като че ли е ясно от само себе си, но понякога неща, за които дори не предполагаме се оказват решаващи за имиджа на бранда “Аз”.

“По дрехите посрещат…” – опаковката продава стоката и за това не е зле да се замислите дали сте “опаковали” вашата личност в съответствие с това, което смятате да продадете. Излишно е да споменаваме, че от нотариуса и дизайнера се очаква да бъдат “опаковани” по съвсем различен начин. Можете да привлечете вниманието към себе си с помощта даден аксесоар – папионката направи за имиджа на Георги Лозанов повече отколкото научната му работа.

Позиционирайте се така, че да бъдете различен. Ако не успеете да се наложите като авторитет в някоя област, просто бъдете екстравагантен. Купувайте си предмети в един и същи цвят, който да свържете с марката си.

Не е зле да си извоювате позициите на капацитет в някоя област. Това ще генерира PR и публичност - ще ви канят в предавания, ще ви интервюират за списания… Ще ви бъде най-лесно ако това е в сфера, която познавате – нещо свързано с работата или хобито ви. Не дай си Боже пък да издадете и книга! И все пак на забравяйте имиджа, към който се стремите. Някак си не върви да сте едновременно най-добрият психоаналитик и най-умелият имитатор на звуците на авлигата.

Подбирайте заведенията, които посещавате. Замислете се за ролята на типа магазини, в които се дистрибутира продукта и разположението му на рафта (неудачно е да се продават луксозни парфюми в Метро, нали). По същия начин представа за вас зависи от това в каква среда ви откриват и къде живеете. Една снимката на човек в Шератон ще създаде доста различна представа за него от снимката му на Централна гара.

Поработете върху “доброто си име” (или добрия прякор). С Васил можеш да се пошегуваш, но я се опитай да го направиш с “Черепа”, Георги може да бъде космонавт, но не и ако е известен като “Тъпото”… По същия начин и марките са зависими от името, което може да ги погребе или издигне. Наистина ли вярвате, че ароматът на Kenzo ухае еднакво в България и в чужбина?

Всеки знае кои са първите въпроси, които родителите задават за новото гадже на дъщеря си. Те питат какви са родителите му и какво работи. (По същия начин, по който се интересуваме кой е производителят и какви са продуктовите бенефити.) Стереотипът професия е един от най-силните. Затворете очи и си представете учителка. Тя най-вероятно ще е жена на средна възраст, с очила, ще гледа строго и ще е облечена по модата от 80-те. “Но аз не си представям учителката точно така, ами млада и с къса пола! – ще каже някой”. Да, но си я представяш по точно определен начин.

Следва…Интегрирани маркетинг комуникации на твоята личност - 2

Маркетинг План

публикувано в списание Мениджър 2004 г.

Знаете ли какво е общото между ламинирания паркет и интернет секса? Това, че и двете не са това, което са. Но “over promising” имената, с които са окичени безспорно подпомагат тяхната растяща популярност. За добро или лошо езикът притежава превъзходната способност да превръща недостатъка в преимущество, песимизма в оптимизъм и полупразната чаша в полупълна.

Спомням си как преди години радостно заявих на един медиен магнат, че слушам само неговото радио “защото само то се хваща в колата ми”. Мисля, че се обиди. Очевидно трябваше да кажа, че го слушам “защото то е с най-добрия обхват” – това вече щеше да е комплимент… За жалост не си бях взел поука от говорителя на Буш – вместо да заяви, че президентът е излъгал за атомната програма на Ирак, той обяви, че “думите на президента са били частично верни”! Поучете се позитивния патос и помислете добре дали сред края на преговорите с бизнес партньорите си да кажете, че “срещата дава малки надежди да се постигне съгласие” или да развалите настроението на колегите си със: “срещата не дава големи надежди за съгласие”.

Можете да откриете приложението на евфемизацията навсякъде - в ежедневното общуване и в международната политика, на работното си място и когато сте в отпуска. Ако погледнете на настоящата си работа с очите на оптимиста ще установите, че във вашата компания няма недостатъци, а има много възможности нещата да се правят по още по-добър начин. Сега вече няма да казвате “моят колега е неопитен”, а “той тепърва ще развива заложбите си”.

Разбира се може само да се надявате, че и приятелите ви не си мислят за вас: “той кисне на тази работа вече седма година защото не може да си намери нещо по-изгодно”, а “той е много лоялен служител”. Когато искате да прекратите срещата със своя подчинен, може да го направите с грубото “излез от стаята” или с любезното “няма да те задържам повече” – той ще ви разбере и в двата случая. Само, че в единия случай той може да напусне не само стаята, но и компанията.

За жалост комуникацията не е всесилна и може да промени единствено представата за продукта, но не и самия продукт. Ако по време на полет стюардесата обяви, че “самолетът няма да катастрофира” вместо да ви успокои, че “полетът ще приключи успешно”. Този анонс не променя нито техническото състояние на самолета, нито повишава вероятността самолетът да се разбие, но със сигурност променя количеството на използваните по време на полета пликове против “прилошаване”.

Навремето слоганът на Ретро радио беше “Не бъдете демоде - бъдете ретро” – отличен пример за вечен оптимизъм. Открийте разликата между “бъдеща майка” и “бременна” – едното е щастливата развръзка, а другото – “бремето”, което й пречи да е пълноценна. Какво ще кажете за екскурзия, която в рекламата си обещава “дълго да се наслаждавате на прекрасната гледка докато пътувате”? Звучи добре, но песимистът би продължил да мрънка, че най-вероятно транспортът ще бъде ужасно бавен.

Бъдете позитивни - обявете икономически изостаналия район за “предлагащ уникална възможност за селски туризъм”. Наистина разликата не е фактологическа, а чисто емоционална, но нали светът се движи от емоции. “Българите не се подкрепят когато са в чужбина” - но това е недостатък само за песимистите, според оптимистите “ние сме надживели патриархалната зависимост от групата”.

Маркетингът, като изкуство на продажбата също си позволява да разкрасява продуктите – така големият телевизор става “домашно кино”, соевите топки се превръщат във “вегетарианско месо”, а от “изкуствената кожа” се шият “еко палта”. По същия начин успешно се препозиционира “натуралния сок с най-ниското съдържание на плодове”, който се превръща в “софт дринкът с най-високото плодно съдържание”, навлизайки в десетократно по-големия пазар на “безалкохолните” напитки. Картичките Hallmark също успява да превърне високата си цена от недостатък в предимство с посланието “изпращаш най-доброто на тези, които обичаш”.

“Как всъщност се нарича чашата, която съдържа по равни количества въздух и течност?” –  за някои този въпрос е вечен, но за бизнеса той е намерил своя отговор: Песимистите изпиват полупразната от мъка, оптимистите изпиват полупълната от радост – накрая, рано или късно и двете се превръщат в празни чаши, които очакват някой да викне: “още една бира, моля”.

на Ралица Борисова, магистърска програма Реклама и стилове на живот

Brandform

·        Продукт - FREE, са модерни, леки, удобни дрехи за танци- модерни танци, модерен балет, breakdance

·        Диференциация - специално изработени за танцьори, удобни и леки

·        Таргет - активни, динамични, модерни млади хора, които танцуват за удоволствие или професионално

·        Стратегическо позициониране - за модерни танци, модерен балет, breakdance

·       Полза - удобни дрехи, в които се чувстваш добре

·        Reason to believe - леки материи, само 100% памук, изработени по идеи на млади  креативни танцьори

·        Ценности, тон, личност - динамични, смели, обичат предизвикателствата и танците

·        Бранд идея – „Танцът е свобода”

Атрибути на търговската марка

·        Име - FREE

·        Лого – балерина

          ·        Слоган – „FREE your body”

·        Цвят – най-вече черно и бяло, но ще има и дрехи в други цветове – лилаво, жълто, синьо, като ще бъдат само едноцветни

·        Дизайн на магазините – ще бъдат просторни магазини, стените ще бъдат с фототапети на балерини и танцьори. Персоналът ще е задължително облечен в дрехи на марката

·        Рекламно лице – българската прима балерина Мария Илиева-Маша

Benefit ladder

·        Обществена отговорност-насърчаване на хората да танцуват, да поддържат здравето и фигурата си

Ти получаваш

·        Социален успех- добър си в танците

·        Емоционална полза-още малко и ще полетиш

·        Рационална полза-чувстваш се добре в дрехите, имаш свобода на движенията

Продуктът дава

·        Функция-дава ти свобода

·        Качество на продукта-удобно, памучно, леко

·        Параметър на продукта-само от памук

Форма на бриф

·        Продукт – нова марка дрехи, предназначени за хора, които се занимават с танци(балет, модерни танци) както за удоволствие и забавление, така и професионално. Интересен и ексцентричен дизайн на дрехите.Панталоните са широки и свободни с много джобове, също така има и клинове, къси панталонки и полички за женската част от таргета. Блузите също са свободни, ексцентрични, някои са с качулки, има и суетшърти. Дрехите са черни, бели, светло -лилави, -жълти, -зелени и -сини, като всички са едноцветни. Марката предлага и различни аксесоари – шалове, шапки, чанти, калци. За мъжете има спортни екипи. Има палци за балет, за другите стилове има удобни спортни обувки-сребристи, златисти, черни и бели.FREE се отличава от другите спортни марки по това, че е специализирана в областта на дрехите за танци. име, история, позициониране, пазарен дял, цени

·        Потребителите – хора на възраст между 16 – 30 години, те са за свободомислещи млади хора, които не обичат да се подчиняват на правила, противопоставят се на стриктните техники, на обувките и дрехите в балета и избират по-свободен стил на танцуване. Използват емоциите и настроенията си, за да измислят стъпките и танците, често те разказват истории с танца си и затова избират музика и дрехи, които подхождат на настроението на историята.

Те искат дрехи, в които да се чувстват комфортно и удобно, да изглеждат добре в тях и в същото време да отговарят на стила и настроенията им.

·        Конкуренти(преки и непреки) – за конкуренти на FREE можем да приемем други спортни марки, напр. Nike, Adidas, но те, за разлика от нашата марка, предлагат дрехи – анцузи, маратонки, спортни облекла, без да са съсредоточени върху определен вид спорт.

·        Бранд идея

За младите хора, които водят активен начин на живот. Те танцуват, за да се забавляват, да поддържат формата си и чрез танците си изразяват себе си и настроенията си.

·        Кампания – ТВ, радио, печатна, външна  реклама

·        Цели  

Маркетингови цели

-         Позициониране на марката

-         постигане на определен обем продажби за определен период от време

-         постигане на определен пазарен дял

-         изграждане на имидж и утвърждаване на марката в съзнанието на потребителя

Комуникационни цели

-          да осведомим потребителя за съществуването на марката FREE

-         да информираме потребителя, за да опознае марката

-         да започне потребителя да харесва  марката

-         да предпочете нашата марка пред конкурентните, да се убеди потребителя, че трябва да притежава нашите дрехи

-         да се стигне до посещаване на магазина и покупка

·        Едното нещо – удобните дрехи за добрите танцьори

План за комуникационна кампания

-         ТВ реклама – изготвяне на рекламен клип с участието на млади танцьори, спонсориране на танцови конкурси и състезания

-         Радио реклама по станции с младежка аудитория, напр. ERJ, Fresh

-         Печатна реклама в спортни и Lifestyle списания

-         Външна реклама по билбордове в близост до танцувални студия

-         Реклама и банери в интернет сайтове

-         Обличане на водещите на младежки предавания с дрехи на марката, напр. водещите на Споко и на телевизия ММ или момичетата в „Господари на ефира”

-         Обличане на танцьорите при откриване на събития, както и на мажоретки на спортни отбори

-         Спонсорство на конкурси и състезания по танци, на концерти на известни БГ групи

-         Продажба на марката в танцувални студия

-         Униформи на продавач-консултантите, както и на треньори и инструктори по танци

-         Хартиени пликове и каталози  в магазините

-         Подаръци – ключодържатели или аксесоари за определена сума покупки или по преценка на продавача

-         Създаване на карти „редовен клиент” с процент отстъпка

-         Интернет сайт с най-новите колекции, както и с новини в областта на танците-състезания, конкурси

Нов Български Университет

Реклама и стилове на живот

Практика: Бранд билдинг

БРАНД ЗА КАФЕ

Проект на Катерина Горанова – Пенчева

Атрибути на търговската марка

1. Име: Namaste coffee

2. Слоган:

„Хармония с тялото, в хармония с природата“

“In harmony with yourself, in harmony with nature”

3. Опаковка:

От биополимери, които се разграждат бързо в природата и не замърсяват околната среда.

4. Запазена дума:

„хармония“; „Harmony”

Brand form

1. Продукт:

- Кафе

2. Диференциация:

- кафето се прави от органично отглеждана Arabica (100%);

- продуктът и целият процес са изцяло природосъобразни и екологични;

- не се използват пестициди и токсични продукти при отглеждането на кафето;

- вкусът и ароматът на кафето са в перфектен баланс с неговото качество;

3. Таргет:

- Първична таргет група: Млади жени, които спортуват и поддържат здравословен начин

на живот;

- Вторична таргет група: Модерни хора, желаещи да бъдат различни;

- По специални интереси: Всички хора, които са ЕКО настроени и желаят да живеят в хармония с тялото си и с природата;

4. Стратегическо позициониране

- за здравословен начин и стил на живот;

5. Полза:

- Здравословен продукт, произведен по изцяло екологични процеси, с богат вкус и плътен аромат, които Ви карат да се чувствате енергични и здрави;

6. Reason to believe:

- защото е в хармония с природата

7. Ценности, Тон, Личност:

Ако Namaste Coffee беше човек, то той би бил: обещаващ, сигурен в себе си, отговорен, уникален, естетвен, позитивен, действащ.

8. Бранд идея

Какво внушава марката при всеки контакт с таргета?

- „…Хармония!“

Benefit ladder

1. Обществена отговорност

Environmentally friendly продукт, който се грижи за здравето на хората и предпазва околната среда.

2. Потребителят получава

Социален успех:

- Популяризираш ЕКО идеята;

Емоционална полза:

- Чувстваш се доволен и уверен със своя избор;

Рационална полза:

- Получаваш здравословен продукт;

3. Продуктът дава

Функция:

- Енергизира тялото по здравословен начин;

Качество на продукта:

- Органичен и екологичен продукт;

Параметър на продукта:

- Органично кафе;

Brief form

1. Продукт

Органичното Namaste coffee е естествено, алкално кафе, произведено от екологично чиста Arabica (100%), съобразно международните изисквания за производство на биопродукти. Namaste coffee се произвежда в малки плантации в Латинска Америка, които го отглеждат и обработват по изключително органични методи. По този начин ние произвеждаме “чисто” кафе, без то да губи собствените си характеристики.

Namaste coffee се позиционира във високия клас продукти, като залага на стратегията на диференциация, тъй като то се откроява от своите основни конкуренти със своето качество и екологичната си политика. Цената на продукта е в диапазона на Лаваца и Илли.

 2. Потребители

- Таргет групи и демографски показатели:

Всички на възраст от 20 нагоре, които разполагат със средни към високи доходи. Те са хора, живущи в големите градове и аkтивно се интересуват от здравословния начин на живот.

Семейни хора, които се грижат за здравето на своето семейство.

Всички образовани хора, които са Environmentally friendly.

- Психографски показатели:

Това са хора, които са загрижени за околната среда и са природозащитници. Те са отговорни, успяващи и борещи се личности с точно определена и ясна ориентация към здравословен начин на живот.

3. Конкуренти

Преките конкуренти са Lavazza и Illy, които са добре познати на българския и световния пазар.

- Силни страни:

– много голяма популярност;

– с голяма история и опит;

– потребителите са емоционално обвързани с продукта;

- Слаби страни:

– не предлагат био линия;

- Кампании:

Lavazza залага на сексуалните апели в своята

рекламна стратегия, като женсвеността е в центъра на техните рекламни кампании. Illy залага по-скоро на качеството на продукта в техните печатни реклами, докато ТВ спотовете има са по-емоционални, залагащи на усещаето от консумирането на тяхното кафе. 

4. Бранд идея

Namaste coffee е предназначено за отговорните и борбени личности, които са загрижени за околната среда и за своето здраве. 

5. Цели

- Маркетингови цели:

– Позициониране на марката на Българския пазар;

– Утвърждаването и като качествен и здравословен продукт;

– Namaste coffee цели да бъде разграничено от своите конкуренти;

– Марката цели да изгради и да поддържа позитивен имидж;

– Информиране на населението за предимствата на продукта и воденето на ЕКО и здравословен начин на живот;

– Привличане на лоялни потребители;

– Постигане на желания пазарен дял.

– Анализ на продажбите на продуктовата категория в страната и по региони;

- Рекламни цели:

– да се постигне осведоменост за съществуването на Namaste coffee;

– марката да бъде опозната;

– да се постигне позитивна нагласа към марката сред потребителите;

– да бъде предпочитано пред своите конкуренти;

– да се изгради убеждение сред потребителите, че Namaste coffee е уникално;

– да се стигне до покупка на Namaste coffee; 

6. „Едното нещо”

С ръчното си производство, Namaste coffee предлага кафе с доказан произход и високо качество. Неговият аромат и вкус са в перфектна хармония с Вашето тяло и с природата.

През последните години американският маркетинг консултант професор Деймиън Нютауър изнася поредица от лекции, предизвикали противоречиви оценки сред маркетинговите среди. Неговият интердисциплинарен подход и смелите му до безразсъдност хипотези размиха границата между аргументите на точната наука и силата на въображението. Обявяван от някои за шарлатанин, а от други за маркетингов пророк, Професора, както го наричат почитателите му, е един от най-колоритните представители на съвременната маркетингова теория.

За съжаление събитията изпреварват изпълнението на плана по най-неочакван начин. На 8 юни 1969 г. Хондурас и Салвадор се срещат в първи квалификационен мач за световното първенство в Мексико. В Тегусигалпа хотелът на салвадорския отбор е обграден от полудели фенове. Те изпочупват прозорците на хотела, а футболистите прекарват една безсънна нощ под оглушителния шум на фойерверки, свирки и барабани. Съвсем естествено на следващия ден Хондурас побеждава с 1:0. В 90-тата мин. Роберто Кардона отбелязва победния гол и това е последната минута от живота на Амелиа Боланьос. Съкрушена от попадението 18-годишната салвадорка се самоубива с пистолета на баща си. Амелиа Боланьос е погребана с почести, а на погребението присъстват президента на страната, цялото правителство и националния футболен отбор.

На реванша в Сан Салвадор ситуацията излиза от контрол. През стъклата на хотела на хондураския отбор влетяват камъни, бутилки и… вмирисани животински трупове. Организаторите запалват хондураския флаг преди очите на противниковия отбор и издигат на пилона раздран парцал. Салвадор печели с 3:0, а няколко хондураските фенове са убити. По границата започват престрелки и още същия ден тя е затворена. Хондурас прекратява дипломатически отношения с по-малкия си съсед. Салвадор бомбардира Тегусигалпа, а на 14 юли салвадорската армия нахлува в Хондурас. Седмица по-късно войната е прекратена след като 6 000 души изгубват живота си.

Ако се питате как е възможно да не сте чували за това досега, знайте, че виновник за това отново е PR-ът. Войната съвпада с друго събитие, което привлича вниманието на световната общественост - полетът на Аполо 11. На 20 юли 1969 г. за първи път човешки крак стъпва на Луната…